После активного 2024 года рынок недвижимости замедлился.
Политика Центробанка и высокая ключевая ставка повлияли на ипотеку: часть покупателей пока откладывает решение о покупке и предпочитает хранить сбережения на депозитах.

Добавим к этому подорожание стройматериалов и рост расходов на рабочую силу — себестоимость строительства растет, а вместе с ней и цена квадратного метра. Сегодня средняя стоимость 1 кв. м по стране составляет около 180 тысяч рублей.

Новостройки за первые пять месяцев 2025 года подорожали на 1,4%, вторичный рынок — на 2,67%. Более заметный рост фиксируется в региональных центрах, где промышленность развивается быстрее и растут зарплаты. Средняя цена предложения на «вторичке» — 132 тысячи рублей за кв. м.

Объемы продаж на первичном рынке сократились на четверть — до 10,4 млн кв. м, что эквивалентно падению на 26%. Основной причиной является снижение доступности ипотечных программ и изменение условий льготного кредитования.

Если в 2024 году доля сделок с ипотекой составляла 76%, то к середине 2025 года она снизилась до 63%. При этом выросло количество сделок за наличные и в рассрочку — до 37%. Более 60% всех покупок без ипотеки приходится на готовое жилье — покупатели предпочитают конкретный результат без ожидания.

Изменения на рынке затронули не только покупателей, но и стратегию застройщиков. Компании стали активнее работать с digital-инструментами и персонализацией коммуникаций.

По данным National Association of Realtors:

• 96% покупателей ищут жильё онлайн;
• объявления с видео получают на 403% больше запросов;
• использование 3D-туров увеличилось на 87% просмотров;
• почти 70% пользователей начинают поиск на классифайдах (эл. доски объявлений).

Digital стал ключевым каналом привлечения. Чтобы удержать внимание пользователя, застройщики всё чаще используют визуальные форматы, видео и элементы дополненной реальности.

Digital-реклама в сегменте «Недвижимость» имеет свои особенности.
Здесь высокая конкуренция, длинный цикл сделки и высокая стоимость привлечения клиента. Чтобы рекламная кампания работала эффективно, важно не просто показывать объявления, а выстраивать персонализированные коммуникации с учётом интересов и географии аудитории.

Hybrid уже более 14 лет помогает брендам и агентствам из разных отраслей запускать эффективные кампании в digital-среде.
Собственный технологический стек и продукты ключевых юнитов компании позволяют адаптировать рекламные решения под конкретные цели застройщиков.

С помощью Hybrid вы можете, например, запустить медийную рекламу на релевантных сайтах и в приложениях, чтобы потенциальные покупатели узнали, что в вашем городе появился новый ЖК.
Или использовать в своих кампаниях настройки Super Geo: реклама будет показываться пользователям, которые находятся рядом со строящимся жилым комплексом — например, проходят мимо стройплощадки или живут в соседнем районе.

Огромный массив данных в связке с AI-технологиями помогает брендам говорить с аудиторией на языке конкретных интересов и формировать устойчивый спрос.

Если подытожить, можно выделить несколько тенденций, которые определяли рынок в 2025 году:

1. Удлинение цикла сделки. Покупатели принимают решения дольше, особенно при ипотечном кредитовании.
2. Рост доли онлайн-коммуникаций. Видео, виртуальные туры и цифровые шоурумы становятся стандартом.
3. Смещение спроса в регионы. Промышленные центры показывают стабильный интерес к новостройкам.
4. Больше сделок без ипотеки. Использование накоплений и рассрочек становится популярной альтернативой.
5. Укрепление digital-маркетинга. Присутствие бренда в онлайне — обязательное условие для устойчивых продаж.

Выводы

Рынок недвижимости в России в 2025 году сохранил устойчивость, несмотря на давление макроэкономических факторов.
Покупатели стали рациональнее, застройщики — технологичнее, а digital-инструменты — ключевыми для продвижения.

Главный итог года — адаптация через технологии.
Отрасль доказала, что способна развиваться даже в условиях перемен: благодаря данным, персонализации и продуманной digital-коммуникации.